互联网2010 - 53.渠道风云（刺探）

    下午。
    路舟还没开始干活，手机便在桌子上震动起来。
    他拿起手机一看，号码归属地显示的是京城。
    “程旭元？”
    路舟奇怪了一下，毕竟现在不比前世。
    前世创业，多多少少人脉渠道还是有的，要说京城还是有那么些朋友。
    至于现在，他才刚过离职不久，有也只是程旭元这么个老同学在京城。
    接通了电话，电话里是个女声。
    “喂您好。请问是梦谷科技的路先生吗？”
    路舟听不出对方的声音，“我是。请问您是哪位？”
    “自我介绍一下，我叫沈秋灵，是创意工场的投资经理。路先生应该听过我们创意工场吧？我们是一家专注天使轮的风险投资基金。”
    路舟一听是创意工场，则是有些无语。
    这才几天，资本就已经闻到了腥味前来。
    最重要的是，创意工场几个月前刚扶了个豌豆市场。
    这会应该才孵化出壳不久，怎么就找到自己头上来了？
    心里虽然奇怪，但路舟还是打算把对方的话听完，“沈小姐，创意工场我知道。请问有什么可以帮到您？”
    “我们对到贵公司的广告平台和香蕉市场非常感兴趣。希望您能提供我们一份商业计划。”
    路舟听了只感一阵好笑。
    梦谷发展到现在仅仅一个多月。
    即使成绩很理想，但牛b到让资本主动上门，路舟自认为梦谷肯定还办不到。
    前世创业，他和风投基金打过不少交道，这中间自然也有不少经验教训。
    所有的教训中有一个最为深刻，“可以利用资本，但是永远别相信资本。”
    当你成为明星，那么无数资本回来追逐你，如果你能直达上市成为巨星，那么自然皆大欢喜。
    而如果你落魄失败，往往不会得到丝毫同情，更大地可能是被兜售。
    当然，路舟看来这无可厚非，资本不是无情，只是趋利。
    只是他作为创业者，在面对这些资本时会更加小心一些。
    这个沈秋灵，开口只提“有兴趣”，顺手要一份计划书。
    若是再结合创意工场刚刚入股了豌豆市场，那情况就明了得很，无非就是用融资为诱饵来刺探军情。
    这不能怪路舟这么想对方，终归防一手是有好处的。
    虽然说，梦谷也没什么秘密可言，但路舟可不打算让对方能够如此轻松地完成尽调。
    “哦？不知道创意工场是怎么看待梦谷科技的两个产品的？”
    路舟反问了一句，而对方明显是停顿了一下。
    沈秋灵在电话那头说道，“路先生的梦谷科技，很契合博士定下的投资战略。我们目前非常关注手机应用领域的佼佼者，梦谷科技就是之一。”
    路舟也没有接着沈秋灵的话，而是反问了一句，“我记得创意工场在几个月前投资了一个叫豌豆的团队？”
    “是的。”
    “事实上，我们和豌豆涉及的业务重合度非常高。”
    路舟的言下之意，同时投两家有竞争关系的公司，并非明智之举。
    如果梦谷接受了创意工场的投资，而接着又出现豌豆和梦谷同时抢线下市场，那极大可能会产生价格战。
    豌豆出一毛一台装机，梦谷出两毛一台装机......
    推广成本就会攀高，这中间消耗的都是创意工场融来的钱，对创意工场来说其实并不划算，只会便宜线下的手机店主或者推广人员。
    只有当战局一定，并且投资者要参与管理决策的情况下，才有比较大的可能出现同时投两家同一赛道的公司。
    而沈秋灵不知道是没听出路舟想问的话，还是在打太极。
    她说道，“这个我们清楚。路先生也不用担心，创意工场只是投资者，并不会涉及两家公司的日常管理。
    实际还是要当面交流过后才能下结论。如果路先生方便也可以来一趟京城，彼此能够更进一步了解对方。”
    路舟一听沈秋灵的话，没有他想知道的答案。
    “没事脑抽老子去京城见你。”路舟腹诽了一句。
    梦谷现在流水蒸蒸日上，完全可以满足现有的推广资金消耗。
    而几家竞争对手，大多数是处于天使轮，融资金额上下不过千万级别，且大多数资金要押在开发上面。
    只要对手还没动手进入a轮，那路舟也大可不必着急。
    对路舟而言，要么不融资，要融资就直接a轮往上，这才有意义。
    而风投千家万家，也不是只有创意工场一家，压根没必要现在特意去一趟京城。
    “好的。这个我会抽空去一趟京城。等到时候我再联系您。”
    而沈秋灵也是听出了路舟不耐的意味，“那好，再见。我等路先生消息。”
    等挂了电话，创意工场的办公室中，沈秋灵嘟囔了一句，“说话倒挺礼貌的，实际倒是傲得很。”
    她接着按了内线电话，“喂，叔叔。你让我联系的梦谷，我刚刚打了电话。
    和你猜想的一样。对方应该是有初步的盈利模式，对融资的表现并不浓烈。”
    而李关复则是不意外，“如果对方真要融资，反而是我要失望了。”
    按照李关复的观察，他在梦谷的动作中就已经注意到了对方所图不小。
    所以他让沈秋灵联系了路舟，如果路舟表现得很急切，那商业计划自然是能够拿到。
    而如果路舟表现得不想融天使轮，那得不到商业计划也关系不大，因为本身就已经侧面印证了梦谷的状况。
    至于关注路舟，那无非是因为创意工场投了豌豆。
    梦谷作为和豌豆同一赛道的公司，梦谷发展的好坏很大程度会影响豌豆的这笔投资的收益。
    他接着吩咐了沈秋灵，“继续观察吧。豌豆的进度已经远远落后对方了。联系一下王俊，让他来我办公室......”
    ......
    “莫名其妙。”路舟摇了摇头挂断电话。
    和资本接触，对于梦谷而言是一个必经过程，只是路舟没有料到会有这么一出戏。
    现在的梦谷广告是像投入这汪洋大海的一颗石子，一点风吹草动都已经让人嗅到了气息。
    那如果是一艘泰坦尼克呢？
    路舟突然有些无法想象。
    “回头换个电话号码。完美。”