互联网2010 - 69.梦谷现状

    饭后，路舟前往计院实验楼。
    这周周末，梦谷就已经全体搬迁到新的办公地点，实验楼原杂物间b212。
    路舟进了门，不住点头，b212比竹园要大上不少，至少还能维持一段时间。
    这倒不是路舟还想着省钱，而是团队里大多还是学生，仍然将梦谷留着逸仙能让他们方便不少。
    而等过了七月，大三的成员就该大四了，到那时候再搬到大学城科技园就显得更合适。
    路舟看了看四周，b212内不少人正吃着外卖，还多了不少生面孔。
    方强一看路舟来了，便放下手头的饭盒，“路哥来了！”
    路舟笑着说，“怎么样，当头还习惯吧。倒是多了不少人。”
    方强嘿嘿一笑，“没问题。人多主要是市场部增员。小彤最近的工作有点多，我们和小琴讨论后，就一致决定了增加人手。”
    “行。这个你安排就好。问我也是一样的结果。”
    方强听后反倒诉起苦来，“倒是你啊路哥，你要放炸弹之前提前说啊。你是别提周一时候的忙活劲。最近几天你电话又打不通，老多事情我都是擅作主张。你要再不来我都要报警去了。”
    路舟拍了方强的后脑勺，“那还不是挺过来了。待会给我简单汇报一下。先去吃饭。”
    “好咧。”
    路舟回到自己的座位上，再次环顾了四周，一股自豪感油然而生。
    短短一个多月，梦谷就经历了数次扩招，从最开始需要自己慢慢扶着，到现在自己短时间离开也能正常运转，已然从蹒跚学步成长到了能自己走路的地步。
    他看着正在座位上扒饭盒的方强，也不由叹来，人的性格终究不是说变就变，方强还是如同前世一样。
    也许这傻小子并不才华横溢，但在学习和工作中他尽显踏实的作风，这点和平常没有谱的言行全然相反。
    一贯以来，无论前世今生，路舟都将他视为自己事业中“磐石”般的人物。
    前世的创业之中，没有温旭伟，没有程旭元，但方强在即使前途不明的情况下，仍然跟着路舟前行。
    如果说疯子和天才决定了一个组织的上限，那么“磐石”就决定了它的下限。在没有下限的情况下，又谈论什么上限呢？
    不一会，方强重新回来，“路哥，好了。”
    “不午休一会？”
    方强摇头，“不用。”
    路舟心想，这小子怕是想显摆显摆，他笑道，“那行。说吧。”
    方强一边将整理好的周报递给了路舟，一边说道，“这份是这周的报告。本来是打算发邮件给你，既然你来了，我就打印出来了。你先看下。
    首先是梦谷广告的接入情况。目前后台显示已有广告商三百多家，其中激活并产生付费行为的占60%。这周每家平均消耗广告费两万元。近80%来自头部20%的广告商。
    最大的单笔交易是几家大厂购买了香蕉市场的热门位置，其中企鹅扣扣安卓端的购买时长最高。
    而购买频次最多的是游戏类目，包括此前合作的‘愤怒的小鸡’。他们在合作期结束后仍然选择了继续购买推荐位。”
    路舟点了点头，无疑互联网大厂的嗅觉都是灵敏的，经由周一放出的“王炸”，不少都进驻到了广告平台中。
    梦谷广告推出的广告模式多样，而大厂本身即使有自己的渠道，也仍然会在一些其他友商的渠道中投放广告。
    一来是提升曝光度，从品牌效应来考虑，二来抓新增。
    路舟仔细一想也就释然，试问哪家渠道商的必备应用单里会没有企鹅扣扣？打开任何一个应用商城，就必然会有企鹅扣扣的logo。
    渠道无法垄断，那无非就是友商间合作和花钱。
    这可都是企鹅真金白银买下的位置，连苹果appstore都不能例外。
    眼下，这笔单子在梦谷看来是大笔订单，但在多金的巨头看来，这不过是一个测试过程，试用了效果好就继续用，推广效果差就停掉，十几万在巨头眼中实在不算什么。
    但随着市场进入移动时代，渠道在早期的作用就尤为明显，这现在的十几万在未来只会越来越高。
    “好歹也是我鹅给路爸爸的第一次进贡哈哈哈。以后可不是这个价咯。”路舟暗中酸爽着。
    就路舟所知道的一个情况，14年前后，企鹅扣扣在某二线手机的应用市场中买断推荐位一年的费用就高达五百万。而世面上的应用市场少数说就二三十个。
    这中间企鹅推广自家的移动端所下的功夫和成本可不是白盖的。
    世间本就没有一成不变，只有锐意进取。
    一年一个亿路舟烧不起，所以弯道超车，老子自建渠道总行吧。
    路舟听完方强的汇总后，点了点头，“很好。这个平均一万，也就是这周流水就已经达到三百万了？”
    方强只感屁股要翘上天了，好生得意，“那是！不过几笔大额都是购买了长达一个月的广告，所以下周应该会下降一定水平。”
    路舟心想，当下毕竟渠道恶战和移动互联网还没有正式到来，这个成绩已经相当可观。
    “这中间有多少流水是流向了香蕉市场的？”路舟问道。
    “30%。”
    路舟初略估算，也就是其中九十万是香蕉市场的流水，而剩下两百一十万则流向了开发者。
    这中间，香蕉的九十万几乎可以算做净利润，而流向开发者的梦谷只能拿到三成，也就是六十万。
    无疑，香蕉市场的上线对梦谷广告而言是一次质的飞跃，这让它在自身产品体系内能够实现流量的自我消化。
    而若是微讯出生后呢？指数级质变！
    路舟没有再胡思乱想，“继续吧。开发者状况如何？”
    毕竟在梦谷的价值观中，开发者始终处于非常重要的环节。
    虽然眼下香蕉自消化能力出来仅仅一周就实现了对开发者部分利润的超越，但是在未来，和整个产业共享资源所带来的潜力，不是单单香蕉能够力抗的。
    方强继续说道，“目前进驻的开发者已经达到了四千余名。通过开发者平台上架香蕉市场的应用达到了六千个。其中，选择集成梦谷广告sdk的应用有近三千个。这些应用消耗了流入该模块的两百一十万广告费。”
    路舟略一盘算，“服务器顶不住吧？”
    方强一听更是骄傲，哼哼还用你路大爷说。
    “周一当天我就让小琴向辉腾紧急租用了三台，时间是一个月。周三随着分发流量越来越大，开发者模块的请求急剧增加。因为公司账目现金充足，所以和小琴讨论后，直接向辉腾购买了十台服务器。”
    路舟听了方强的瑟，也是一阵好笑，“还不错，算挺精明的。公司现金充足的话，拿至少一半的钱继续购买服务器吧。后续的服务器依次购买后安置在北方京城、东部沪江、中原江汉、西南天府这几个城市的机房。这个你们和辉腾沟通，除了天府辉腾没有机房，前三个城市辉腾都能处理。单一批次十台地买，省得老宋抱怨蚊子腿肉少。”
    方强听了一楞，“这么大手笔？”
    “那不然？我们的用户来自全国各地，基础设施跟不上，早晚要拖后腿，该下的本还是要下。更何况后续还有云计算的业务。”
    而路舟心中的要求也不高，但好歹微讯上线时各地服务器要有，总数少说歹说要有个百来台。他可不想像雷布斯的米聊一样遭了服务器拖后腿。
    “还有，你下午安排小琴再安排一轮人员招收，时间后天下午，这是梦谷云计算需要的。梦谷广告技术人员需要扩招也一并招了。”
    “行。我看情况安排。”