互联网2010 - 83.只有云知道

    路舟此时还在叶轻尘家中。
    毕竟在他看来，梦谷云计算今天推出的云套件，就只是一个小功能。
    刚开始测试完毕后，他还盯了两眼服务器的状况，一切都正常得不能再正常。
    “小子，有胆现在来我这吃我一掌。说话能不能别一惊一乍。我还以为你说服务器炸了。”
    路舟在电话里骂了方强一句，他一开始听了方强提“炸了”，第一反应就是测试不到位，开发者涌入导致后台程序的雪崩。
    “哦哈哈。谢谢夸奖。服务器负载一切正常。”方强嘿嘿地笑着回应。
    而路舟也在回味着这中间和自己预想的差异。
    猛地一下，他拍了拍额头，自己毕竟是经历过后世云计算便利时代的程序员，自然感受不到这么一个套件功能的跨时代意义。
    路舟自己习以为常的各种功能，在现在别说云计算平台服务，甚至很多中小公司都根本没有思路去开发这样的产品。
    一个产品做出来，哪个功能好，哪个功能不好，光靠用户反馈的意见是不够直观的。
    好比一个用户提交一句意见评论，a功能不好用，不方便。
    对制作产品的公司而言，首先要将句子转化成数据，而“不方便”这个词要怎么量化，却是很困难的问题。
    而路舟的套件，却将这个过程转变成了自动化操作。原本依赖用户提交反馈，收集再分析的模式发生了巨大的改变。
    好比，统计a功能的点击率、跳出率、停留率，如果a功能下又展现b和c页面，那对比b和c的详细数据，就能得出用户所说的“不方便”到底指什么地方。而制作者就可以根据套件的数据来优化产品。
    进阶的，用户画像用来统计一个产品的用户人群属性，路舟在套件中增加了大量的监测维度，而这也是在当下极其超前的理念。
    也许如今的大公司，内部已经有相应的套件和平台，用来帮助产品经理提高产品优化的效率。但对于底层和小公司而言，这基本不可能花太多精力去做。
    显然，梦谷云计算这一炮反响如此热烈，连路舟自己都始料不及。
    “自己都没意识到这个东西的跨时代。如此，后续再推进云计算的下一步也要更加容易些。”路舟有些哭笑不得地想到。
    他在电话说道，“你和温哥都在办公室吧？我过去一趟。”
    “都在。老板要来发奖金嘛？”方强贼兮兮地说。
    “瑟。行，我马上到。”
    十分钟后，路舟抵达了b212。
    今天是周日，所以只有梦谷广告和梦谷云计算的人员在场。
    梦谷广告这边，主要是帮助云计算的团队将广告挂上，顺手监测一下数据。
    毕竟前段时间，梦谷云的这部分功能就已经是测试了很多次，老早在服务器上部署完毕了。所以今天周六上线，反倒是相当轻松。
    尤其是刚刚正式对接成功后，高达80%的转化率，直接让两组人员都格外地放心。
    开玩笑，梦谷如今有近四千余开发者，一个人一百块一个月使用梦谷云套件，一个月下来就是三十二万的营收。
    这要还不放心，那这世上也没有别的云计算公司能过日子了。
    当然，梦谷云上线第一天能瞬间成功，也离不开梦谷广告的布局。路舟早早打通了渠道，并引进了开发者平台，这些都是梦谷云能快速成功的关键。
    “温哥，强子。聊两句。”路舟向两个团队的头发话。
    三人到了房子的一处角落。
    “我说，路舟，这转化率我也不吐槽了。他喵的是不是你这定价太便宜了。”
    温旭伟乐呵呵地打趣路舟，脸上的肥肉一颤一颤地，极其富有动感。
    “是啊，我也觉得温哥说得没错。反响太热烈了。这些开发者就跟过来捡白菜一样，失策啊路哥。”
    方强也是拍着大腿，“痛心疾首”地说着话。
    路舟心中直尴尬，“谁知道这么受欢迎。”
    当然，他表面自然是不能这么说。
    路舟说道，“咳咳。这个情况呢，我是有预料的。梦谷云第一天就有这个成绩，不是偶然。定价是合理的。
    首先日期选择在周六，是周文的数据报告来的结果。周六是梦谷广告开发者打开率最高的时间段。
    当然，广告平台的开发者本身就是高粘度的用户。他们是来赚钱的，所以关注梦谷平台的广告很正常。转化率高也很正常。”
    其余两人听了也点了点头，路舟这个说法没有任何问题。
    “其次，这次定价99只会维持三个月，之后就会恢复正常水平。而99本身就只是一个体验套餐。这是培养用户使用习惯的一个过程。坦白说对一个产品而言，只要套件好用，那么99和199没有本质区别。
    我问你，温哥，梦谷云这次投入了多少资源？”
    温旭伟听了后不假思索地回答道，“北上广三城共十台服务器。”
    路舟说，“是的。你们也看到了，这个功能以99的低价杀入，一个月就是三十二万，两个月就能赚出十台服务器的钱。还不满足吗？要知道辉腾租赁模式的回报时间可是远远大于一年。
    所以，我们卖的除了计算能力，还包含了软件增值内容。没必要觉得这个价格低了。”
    方强听了一愣，“毒贩感觉都没你嚣张。”
    路舟笑了起来，“还记得梦谷创立的初衷吗？‘为中小公司和底层开发者着想’，这句话不能只是说说而已。我们少赚一点，行业的其他人能更容易一些，这样我们的工作才有意义。”
    而其余两人听了，不禁有些肃然起敬。
    “今天少赚一点，能够帮助他们越过前期的困难。明天行业起来了，就会有一部分顶尖冒头的，他们会不满足套餐所提供的功能。
    99只是一个楔子，随着头部开发者的发展，超出了套餐部分的分析需求怎么办？他们就得向梦谷云寻求购买更高的计算能力，会寻求适配的大数据解决方案。这些才是大头。也就是，养小的，宰大的。”
    而其余两人再这一听，松了口气。呼，还是那个黑心舟，这他们就放心了。
    “唉，寂寞，无敌。”路舟一边想到。